boyu博鱼1.2023年淘系照明市场护眼灯具高速增长；护眼灯具主要品类中护眼台灯增速较缓，吸顶灯、吊灯、落地灯增速均超100%；

　　2.护眼灯具中落地灯热度较高，商品均价不断上涨，霍尼韦尔占据头部，国产品牌迅速跟进；

　　2023年淘天照明灯具市场功能卖点中，“护眼”“全光谱”概念产品较为火爆，销售额分别为76.2亿元、45.7亿元，同比分别增长了85.2%、574.5%。同时“全光谱”和“护眼”概念关联度也较高，“全光谱”概念中近80%销额为“护眼”功能产品。

　　护眼灯具主要可以分为四类，分别为护眼吸顶灯、护眼台灯、护眼落地灯和护眼吊灯；护眼吸顶灯占比最高，23年销售额达33.7亿元；护眼吊灯增速最快，23年销售额同比增长281.4%。

　　鹿家良品是其中的佼佼者，其下护眼吊灯产品销售额同比增长超20倍，23年全年销售3127.4万元，其爆品一字吊灯和国王湖吊灯收获消费者广泛好评，品牌社媒讨论度也飞速上涨。从电商评论来看，消费者普遍认同其风格颜值，但其较高的价格也受到了部分消费者吐槽。

　　护眼台灯市场增速较缓，23年同比增速为13.5%，孩视宝为Top1品牌，主打中低端产品，商品均价在600元左右；明基平均单价接近2000元，销售额同比增速为76.5%。从显色指数属性来看，主流产品大多为Ra95的高显指产品，能有效还原灯光下物品真实色彩，增强使用体验。

　　2023年落地护眼灯在淘系平台销售额达9.9亿元，同比增长达185.2%。Top1品牌霍尼韦尔占据14.4%市场份额，其商品在各价位段分布较为均匀；国产品牌琪朗和月影分别占据市场Top2、Top3市场份额，且销售同比增速均在10倍以上，其中月影在2000-4000元价位段销售额占比近90%，而琪朗主要发力中高端市场，产品通过搭载智能功能实现差异化，包括语音控制、落座感应、自动调光三大智能应用场景。

　　从电商评论来看，落地护眼灯品类消费者正向反馈居多，使用效果、外观设计和亮度为主要关注维度，消费者评论占比分别为22%、15%、14%，光线亮度高，柔和不刺眼的产品受到消费者好评；而负面评价主要集中在亮度和使用效果上，灯光亮度不够是消费者主要吐槽点。

　　基于电商评论，对功能及外观维度进行拆分可以发现，消费者对功能的首要需求为调节亮度和色温切换，其次是能还原自然光效果，缓解视疲劳，减少阴影，最后是智能补光功能和高显色指数；外观方面boyu博鱼，消费者普遍倾向于简约大方的产品，其次则是一些个性化的需求，如氛围感，多种颜色，各种风格如北欧风、复古风、原木风等。

　　综合功效和外观方面的消费者需求，品牌可以针对性研发新品，例如在具备调节亮度和色温切换的基础上，加入减影和自然光还原功能，风格偏简约的落地护眼灯。

　　以母婴人群为例，“母婴”概念护眼灯具2023年销售额同比稳步增长，三四线城市母婴消费逐步升级，且育儿支出占比较高，下沉市场潜力十足。

　　柏曼代表产品天使环母婴吸顶灯，价格在4000元左右，根据电商聆听数据，消费者对产品灯光的柔和度关注度最高且给予大量好评。产品在卖点上主打漫反射还原自然光，光源向上发射，避免直视刺激眼睛，满足新生儿、母婴人群的用光需求。

　　• 2023年护眼灯具在天猫淘宝平台销售额达76.2亿元，同比增长85.2%。护眼灯具市场top3品牌分别为孩视宝、飞利浦和月影；CR5仅为17.9%，且品牌份额差距较 小，市场竞争激烈。

　　•护眼灯具主要可以分为四类，分别为护眼吸顶灯boyu博鱼、护眼台灯、护眼落地灯和护眼吊灯；护眼吸顶灯占比最高，23年销售额达33.7亿元；护眼吊灯增速最快，23年销 售额同比增长281.4%。

　　•护眼吊灯市场top1品牌鹿家良品同比增长近2000%，TOP3产品链接销量达1.6w+，同时品牌吊灯的社媒讨论度不断上升；从电商评论反馈来看，产品外观时尚简约， 颇受消费者喜爱；价格偏贵，性价比不高是主要槽点。

　　• 护眼吸顶灯市场国产品牌同比增速较快，TOP品牌市场份额差距较小；TOP2品牌鹿家良品曲奇吸顶灯热卖，外观颜值仍为产品主要优势，性价比及卖家服务尚有改 进空间。

　　•护眼台灯市场，从属性来看，显色指数Ra95为主流销售产品，且销售额同比增长达296.9%；其中孩视宝为TOP1品牌，主打中低端产品，均价600元左右；明基的 产品均价近2000元，但销售增速低于平均水平，为76.5%。

　　•护眼落地灯市场增速较快，近两年来市场均价不断走高。top1品牌霍尼韦尔23年销售额达1.4亿元，同比增长257.3%，国产品牌琪朗、月影同比增长均超10倍；其 中琪朗凭借智能化产品打出差异，23年销售额位列第二，占据近10%市场份额。

　　1、业务痛点品牌在做产品设计时无从下手，需要分析消费者买回来产品之后是在什么样的场景（时间：早上、中午、晚上；情景：吃饭、睡觉、工作、 熬夜；地点：家里、公司、路上、户外）下使用频率最高以及对应的原因，再根据场景描述去创新。此外，品牌往往是切入某场景创新产品， 但是消费者实际使用的场景是否与设计相符需要去验证评论中的场景提及。

　　2、解决方案场景分析可以将消费者在评论中会提到“我经常熬夜，最近在减肥，睡眠不好”等文本中的场景进行提取，「熬夜、减肥、睡眠」，将各场景词在评论中的出现频率从高到低展示出来，可以直接获取某品牌、商品的使用场景，也支持选中某场景「熬夜」，查看对应的评论中提到 的产品相关描述「去黑眼圈、去黄斑」。

　　3、赋能帮品牌发现一些新兴的使用场景，判断当前的消费趋势/生活方式，有助于产品创新，也可以帮助品牌验证产品设计时考虑到的场景是否真 的是消费者主要的使用场景。

　　1、业务痛点品牌有自己的消费者人群画像，年龄、性别、收入、城市等，可以分析消费者行为，但是很多产品都是消费者买回来给其他人使用的，所以 实际使用者的关注和需求才是产品真正应该去满足的方向。比如家长给自己家的孩子买东西，这样的母婴育儿市场非常大，只分析消费者画像是不够的，评论中会说到“味道甜甜的，孩子挺喜欢吃的，要是能再多点蛋白质含量就更好了”，证明消费者家长给使用者孩子购买，需求点是孩子爱吃、营养足够。此外，产品创新经常来源于创新出符合一类新兴人群的产品，满足更多类型的人群的需求，如果品牌想研发针对老人的一款智能产品，那么这个产品应该具备哪些功能，要有什么样的特点都需要通过以往的评论进行分析。

　　2、解决方案消费者购后在评论中会提及“买回来给宝宝用，是送给老妈的”，“老人用起来操作简单，要是按键能大一些，灵敏些就更好了”等，人群 分析将从评论中识别到的人群词都展示出来，可以直观的获取到某产品什么人群使用最多，以及定位到某人群「孩子」查看对应的品牌偏好， 商品偏好，功能偏好等。

　　3、赋能人群分析可以帮助品牌从评论中获取产品的真实受众，从真实受众出发探索他们的需求痛点帮助产品迭代。

　　1、业务痛点品牌经常需要对上市一段时间内某款竞品/某个行业的TOP1爆品/某款新品进行消费者反馈监测，但是针对单链接下的评论一条条浏览去掌握用户对该产品的反馈效率低，且没有办法针对性地分析得出该产品下一阶段的优化方向，就会落后于其他竞品。

　　2、解决方案在商品分析选中某个商品或者通过关键词输入选择一类商品，比如选择【落地护眼灯】就可以锁定到所有的落地护眼灯。

　　3、赋能帮助品牌通过单品评论文本分析爆品特征，参照爆品思路改良自己的产品形象或营销宣传方向，抢占当前消费市场，尽快掌握行业新品发展风向，推出更适合新消费趋势的产品。

　　•护眼灯具和落地护眼灯的消费者反馈中都以正向声量为主，其中护眼灯的负面反馈主要来自“亮度”，而落地护眼灯的负面声量则集中在“亮度”和“使用效果”两 方面。

　　• 落地护眼灯的主要使用人群为“儿童”、“学生”和“打工人”，由于落地护眼灯的体积限制，目前该产品的使用场景主要在“家里”。

　　• 消费者对落地护眼灯的关注点主要在使用效果、外观设计和使用便捷性上，灯光柔和、明亮不刺眼是消费者较为关注的Top3需求。

　　• 落地护眼灯的热卖商品——孩视宝落地护眼灯，主要使用人群为儿童和打工人，消费者购买决策受到身边人以及博主种草的影响，消费者反馈中的TOP3维度是“亮 度”、“使用效果”和“功能”，而“亮度不够”和“搬不动”则是当前产品的问题点。

　　• 从产品功能和外观设计两个需求层面出发，可看出消费者偏好选择基础功能（色温、亮度调节）和保护视力功能（还原自然光boyu博鱼、减影）兼备的落地护眼灯产品，外观 设计上简约大方的风格更受消费者欢迎。

　　• 部分品牌用“母婴”概念研发新品，将“婴幼儿”作为主要使用人群，主打新生儿的不伤眼灯光。

　　*上述数据来源于魔镜洞察《照明市场研究报告》，仅供学习参考使用，侵删致歉。