博鱼boyu以上这张图是来自于华晨照明一款极其简约的原木吸顶灯，它抛开所有繁复的设计，摒弃一切多余的装饰和点缀，以超薄极简的造型展现在面前，还原了最纯粹最真实的一面。

　　小编对如此简洁的灯饰作品产生了浓厚的兴趣，在机缘巧合的情况下，采访了华晨照明背后的经营者——詹伟钦先生。他是一名90后的年轻创业者，身上散发着蓬勃的朝气。在采访中BOYU SPORTS，小编就像跟同龄人聊天一样，轻松闲谈间便了解到了他背后的创业故事。

　　詹伟钦先生表示，他线年，当时是在一家公司上班，在这期间，詹先生便开始意识到灯饰市场是可观的，并通过家人了解到老家揭阳的店面在卖灯方面还比较少，这意味着市场空间非常大，于是便有了要在灯饰行业中创一番事业的想法。经过两年左右在行业中的浸泡，直至2012年，詹先生便成立了华晨照明，真正开启了创业之路。

　　在企业成立的初期，他们的产品主要是卖给老家的店铺，爬摸打滚中渐渐学会如何开发客户，并不断扩大销售的市场。

　　詹先生表示，刚成立企业之时，他们做的是中式灯。后来他发现，原木灯看起来比较新鲜，那简约舒心的风格让他眼前一亮，在市场上更能吸引年轻一代，于是对这类产品比较看好。

　　2014年，他们便转向做简约北欧风原木吊灯，并正式面向外销市场。同时，在国内这一块，他们开始做电商贴牌，订单量也逐渐增多。后来根据市场需求，他们还不断研发了原木吸顶灯，而产品类型的重心便渐渐由吊灯转变为吸顶灯的过渡。

　　2016年，他们另外成立了深圳市品智照明有限公司，并转战内销市场，着力拓展外地经销商渠道。

　　詹先生提到，在他整个创业生涯当中，遇到困难是必然的，重要的是要保持良好的心态，并逐个问题逐个攻破，一步一个脚印走过来。在采访中，他也列举了不少的例子，小编主要整理了以下几点：

　　詹先生表示，当初产品定位由中式灯转变为原木灯期间，客户资源方面并没有利用好，丢掉不少国内的客户。但在面对外销市场时，国外的人更能接受和生产这类产品，于是销售渠道宽广了起来。再到后来转战回国内市场BOYU SPORTS，詹先生表示，在外地经销商渠道方面，基本上都是自己在开发，让他们逐渐接受原木灯，并通过多年来不断地累积，才有了今天重塑的一片大好市场。

　　关于电商贴牌，詹先生表示，贴牌产品在成本与价格上更多的是由他人控制，算下来利润非常少，同时品质也无法保障，并不是长久之计。詹先生深知，是时候在销售渠道上进行转型了，便是前面所提到的外地经销商渠道。詹先生指出，虽然现在企业正处于转型中，但由于线下的渠道目前暂时还跟不上，因此不会一下子放弃电商贴牌渠道，只会在未来的发展中慢慢减少比重，毕竟现在电商渠道订单量还是比较稳定，实现真正的转型，还需要一个平稳的过渡时期。

　　詹先生提到，产品转型前期，他们对生产方面并不太熟悉，比如当时材料的价格在市场方面不算透明，要重新去了解原材料方面的价格市场。另外，要开发原木灯产品，没有木头公司是十分困难的，不像先前做中式灯时，找喷漆厂比较好喷漆，而做原木灯原木色的漆还得自己喷。后来他们把一个木头厂做了起来，把劣势变成了自己的优势。

　　詹先生表示，他们面对的消费者主要是8090后的年轻一代，零售和一些小批发。虽然目前大部分的消费者还是以电商平台为主，但从2016年品智照明的成立以后，他们便更加注重自己品牌的塑造。不同于电商渠道，他们所采用的材质、光源等各方面都由自己严格把控。这样一来，他们对于产品有了品质的保障，又能塑造更好的口碑，对外地市场经销商渠道拓展方面也非常有利。

　　詹先生感叹BOYU SPORTS，过去的电商渠道都是做贴牌的，没有一个属于自己的电商平台，并表示未来会在这一方面下功夫。而今年年初，他们以旗下的品牌“华晨照明”入驻旺客灯网，就意味着对线上线下的“新零售”模式非常认同，并踏出了坚实的一步。现在只要登入旺客灯网，就能选购华晨照明的简约北欧风原木灯。

　　当谈起对未来的规划时，詹先生并不作过多的设想，表示一直按照目前的节奏，想着怎么去开发更大的市场，怎么去维护好现有的客户，怎么去干好产品，并继续努力实现向外地经销商渠道开发的转型，致力于打造现代北欧风原木灯的优质品牌。

　　詹先生笑道，自己在心态上已经变得成熟、稳重，同时对资金的运作有了更深入的了解，这对他日后对企业的经营上将会是一笔宝贵的财富。